|
Wstrząs w "Rudnej": Dwóch górników nie żyje
O godz. 15.25 w polkowickiej kopalni Rudna doszło do silnego wstrząsu. Pod ziemią było wtedy 15 górników. Dwóch z nich zginęło. Dwie osoby są ranne - trafiły do szpitala w Lubinie. Jedna potrzebowała pomocy psychologa.
IPN o zagadce śmierci Józefa Światły: Zmarł 20 lat później
Wicedyrektor X Departamentu Ministerstwa Bezpieczeństwa Publicznego, które odpowiadało za czystki wewnątrz PZPR, żył niemal dwadzieścia lat dłużej, niż przypuszczano. IPN dostał od amerykańskiego Departamentu Sprawiedliwości oficjalne potwierdzenie, że Józef Światło zmarł dopiero w 1994 r.
lampy do projektorów - rzutniki -
tym bardziej przychylny będzie wszelkim sugestiom zakupu.
2. Sprzedawaj marzenia
– nie sposoby na ich realizację.
Cały marketing kasyn opiera się na marzeniu o natychmiastowym
bogactwie. Wystarczy tylko pociągnąć za dźwignię, a fortuna czeka.
Marketing impulsowy opiera się na emocjach, nie na logice. Pozwólcie, że
wyjaśnię.
Pracowałem w sprzedaży telefonicznej wiele lat. Jedną z moich
ulubionych prawd branżowych jest to, że wszystkie “strzały w dziesiątkę”
jeśli chodzi o handel, opierają się na sprzedaży wszystkiego, co może
sprawić, że kupujący stanie się “bogaty, szczupły i/lub piękny”.
Ludzie skupiają się na celu –
wszystkich zaletach bycia szczupłym:
komplementów, możliwości ubrania się w to, co chcą, uczuciu, że jest się lampy do projektorów
sexy itd. Nie interesuje ich proces, jedynie rezultat. Podobnie, kasyna
sprzedają marzenie o bogactwie i dostatku. Reklamy kasyn pokazują
uśmiechniętych ludzi z workami pieniędzy, nie ludzi siedzących przy
automatach otoczonych dymem papierosowym, sięgającym co chwila po
kolejną monetę. To działa w dowolnym innym biznesie. Jeśli budujesz
mieszkania, w reklamie pokazuj uśmiechniętych klientów, chwalących się
nowym mieszkaniem. W sieci, pokazuj końcowy rezultat korzystania
z Twoich usług.
W skrócie, sprzedajesz
marzenia, a nie sposoby na ich realizację.
Sprzedajesz stek, nie to jak go przyrządzasz.
3. Zgarniaj klientów wprost z ulicy
Kasyna starają się jak najbardziej ułatwić wejście. Jak wspomniałem, lata
temu, trzeba było do nich dojeżdżać, a rzutniki dziś Strip jest nieprzerwanym
ciągiem sklepów kasyn i hoteli. Wiele z nich posiada ruchome schody
i chodniki, które dosłownie zgarniają ludzi z ulicy.
Moim ulubionym “zagarniaczem” jest market Caesar’s Palace’s Forum.
Długi ruchomy chodnik łączy się bezpośrednio z chodnikiem, (zaraz pod
wielkim napisem “Handlowy Cud Świata”). Ruchomy chodnik kieruje Cię
prosto do
wnętrza marketu.
Oczywiście, jest to droga w jedną stronę. Jeśli chcesz wyjść, musisz po
zakupach przejść jeszcze przez kasyno.
Kasyna nastawione na tubylców (to te poza Stripem) stawiają na garaże
dla klientów. Wraz ze wzrostem konkurencji, rośnie presja posiadania jak
najwygodniejszego garażu. Jeśli chcesz aby odwiedzano Twoje kasyno,
musisz zapewnić klientom jak energia słoneczna najwygodniejszy dojazd.
Zasada łatwego dostępu łatwo przekłada się na grunt sprzedaży
detalicznej oraz witryn internetowych. Strony internetowe wielkich
koncernów często stawiają na dość skromne (przynajmniej jak na ich
możliwości) witryny, zdając sobie sprawę, że
kluczem jest łatwy dostęp do
informacji. Wielu potencjalnych klientów nie ma zamiaru czekać długo na
załadowanie się strony. Najważniejsze jest, aby klient miał łatwy dostęp
do Twoich usług. W przeciwnym wypadku, pójdzie do konkurencji.
Podobnie jest w sprzedaży wysyłkowej. Jeśli proces wypełniania
formularza i przelewu gotówki będzie nazbyt skomplikowany, szybko
stracisz klientów.
4. Im dłużej ich przytrzymasz,
tym więcej kupią
Dlatego właśnie wyjścia w kasynach są tak kiepsko oświetlone, podczas
gdy wszystko mostrador inne rozbłyska wszystkimi kolorami tęczy. To jeszcze jeden
trik, którego używają właściciele kasyn, aby utrzymać klienta
w obiekcie
jak najdłużej. Im dłużej w nim przebywa, tym większe szanse, że coś
wpadnie mu w oko i odda się hazardowi. Pamiętam jak dziś moją pierwszą
wizytę w Forum Shops w kasynie Caesars. Po zejściu z ruchomego
chodnika i skończeniu zakupów, z trudem udało mi się odnaleźć wyjście.
Jak już mówiłem, chodnik porusza się tylko w jednym kierunku, droga do
wyjścia zaś prowadzi przez kasyno. Po dłuższej wędrówce pośród
automatów do gry, wreszcie dotarłem do niepozornych, kiepsko
oświetlonych drzwi, na kiepsko oświetlonej ścianie.
Tak więc, podczas gdywejścia
energia słoneczna - mostrador -
Filozof zacytował kogoś, kto nie istnieje. "Jest zakłopotany"
Bernard-Henri Levy, czołowy francuski intelektualista w swojej ostatniej książce z pełnym namaszczeniem cytuje prace filozofa Jean-Baptiste Botula. Nie było by w tym nic dziwnego, gdyby nie fakt, że myśliciel nie istnieje. Jego postać i prace zostały wymyślone jako żart przez dziennikarzy z pisma satyrycznego.
Kierowca wyciągnął matę i modlił się. Pasażerowie czekali
Dyrekcja zakładu transportu w Londynie w oficjalnym oświadczeniu przeprosiła pasażerów za opóźnienie powstałe w wyniku modlitwy muzułmańskiego kierowcy.
|